Small Business Ideas: 2023 में शुरू करना है Business, तो इन Ideas पर करे काम

हमारे देश में कोविड-19 के दौरान बहुत लोगो ने बिज़नेस शुरू किया था और अब वो लोग बहुत मुनाफे के साथ अपना बिज़नेस संचालित कर रहे है। अब लोगो का झुकाव नौकरी की जगह बिज़नेस में होने लगा है। अब 2023 की शुरुआत होने वाली है ऐसे में आप नए साल में अपना बिज़नेस शुरू कर सकते है। बहुत सारे ऐसे बिज़नेस आईडिया है जिन्हे आप बहुत कम समय और कम खर्च में शुरू कर सकते है और उनसे अच्छा मुनाफा कमा सकते है। आज हम आपको ऐसे ही पांच बिज़नेस आईडिया कॉन्सेप्ट (small investment business) के बारे में बताएंगे, जिनका इस्तेमाल आप अगले महीने बिजनेस शुरू करने के लिए कर सकते हैं।

हेल्थकेयर / फिटनेस प्रोफेश्नल्स बिज़नेस

अब लोग अपनी हेल्थ के प्रति ज्यादा जागरूक हो गए है और एक हेल्दी लाइफस्टाइल अपना रहे हैं। अब लोगो की दिनचर्या में फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है रेगुलर एक्सरसाइज शामिल हो गयी है जिसमे योग, एरोबिक्स और डांसिंग जैसी एक्टिविटीज जुडी हुई है। आप हेल्थकेयर या फिटनेस से जुड़ा कोई बिज़नेस स्टार्ट कर सकते है। इसमें महिलाएं और पुरुष दोनों आपके क्लाइंट हो सकते है।

फूड और बेवरेजेज का बिजनेस

आजकल बहार खाना खाना हर परिवार के लोगो के बीच लोकप्रिय मनोरंजन एक्टिविटी में शामिल हो गया है। हर देश में रेस्तरां और कैफे फैमली के खाना खाने के लिए काफी मशहूर है। फूड इंडस्ट्री में ऐसे बहुत से अच्छे बिजनेस आइडिया है जिसे आप अपने बिज़नेस की शुरुआत कर सकते है। आजकल कॉलेज स्टूडेंट्स में कैफे लोकप्रिय हैं और लोग हमेशा घूमने और खाना खाने के लिए नई नई जगहों की तलाश में रहते है। इसलिए रेस्टोरेंट एक अच्छा बिजनेस आईडिया हो सकता है।

ब्यूटी केयर सेंटर्स

आजकल हर कोई सुंदर दिखना चाहता है। अब हर व्यक्ति मेकअप और स्किन केयर पर ज्यादा ध्यान देने लगे हैं। महिलाओ के साथ साथ अब स्किन केयर में पुरुष भी पीछे नहीं है। तो क्यों न इसे अपने लिए पैसे कमाने के आइडिया में बदल लें। आप अपना सैलून, मेकअप आर्टिस्ट या कॉस्मेटिक शॉप खोल सकते हैं। इस बिज़नेस में बहुत पैसा है। स्किन केयर और सुंदरता के मामले में लोग ये नहीं देखते है की कितना पैसा लग रहा है। और ये इंड्रस्टी हर साल बढ़ती ही जा फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है रही है।

फ्रीलांसर का काम शुरू करे

फ्रीलांसर में आप अपने समय अनुसार काम कर सकते है। जो लोग 9-5 वर्क कल्चर को पसंद नहीं करते है इनके लिए फ्रीलांसर बहुत ही बढ़िया विकल्प है। इसमें आपको काम करने की पूरी आजादी होती है आप घर से, ट्रेवल करते हुए या किसी कार्यक्रम में भाग लेते हुए भी वर्क कर सकते है। फ्रीलांसिंग के लिए आपके पास कोई ना कोई स्किल होनी चाहिए जैसे अगर आप लिखने का शौक रखते है तो राइटिंग कर सकते है, अगर आपको प्रोग्रामिंग आती है तो आप ऑनलाइन कोड़िंग का काम कर सकते है, डिजिटल मार्केटिंग, वीडियो एडिटिंग आदि बहुत से काम है जिन्हे आप कर सकते है।

आर्ट्स एंड हैंडीक्राफ्ट्स बिजनेस

कला और शिल्प उद्योग अभी बिज़नेस के लिए बहुत ही अच्छे ऑप्शन है। अगर आपको आर्ट्स एंड हैंडीक्राफ्ट्स में दिलचस्पी है तो हैंडिक्राफ्ट्स का बिज़नेस बहुत ही यूनीक हो सकता है। ऐसी महिलाये जो घर पर ही अपने आभुषण बना लेती है उनके लिए यह बिज़नेस कमाई का अच्छा साधन हो सकता है। आप आपकी कला का उपयोग करके अच्छे अच्छे गिफ्ट आइटम बनाने का बुसिनेस शुरू कर सकते हैं। ये सभी काम बहुत ही कम पैसों में शुरू हो सकते है।

ऐसे ही कमाल के बिज़नेस आईडिया यहाँ देखे

आप भी एक ग्रेट बिज़नेस आईडिया की तलाश में है तो आपकी ये खोज hindiremark.com पर पूरी हो सकती है। हम यहाँ ऐसे बिज़नेस आईडिया लेकर आते है जिनपर आप विचार करके एक सफल व्यवसाय की शुरुआत कर सकते है। हम आपको बता दे की आप एक ऐसा व्यावसायिक आईडिया का चुनाव करे, जिसके बारे में आप जानकारी जूता सके, और एक विस्तृत व्यवसाय योजना विकसित कर सके।

  • व्यवसाय शुरू करने से पहले, यह निर्धारित करें कि क्या उस उत्पाद या सेवा की मांग है जिसे आप प्रदान करना चाहते हैं।
  • यह लेख उन लोगों के लिए है जो व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रेरणा की तलाश में हैं।
  • आपको इस बात पर विचार करना चाहिए कि क्या आपका विचार लोगों के जीवन जीने और उनके काम करने के तरीके की आवश्यकता को पूरा करता है।

यदि आप एक अधूरी जरूरत और एक लक्षित बाजार की पहचान कर सकते हैं, तो आप एक सफल व्यवसाय स्थापित कर सकते है।

जाने Freelancer किसे कहते है और आप Freelancer कैसे बन सकते है | What Is Freelancer In Hindi

आज के ब्लॉग मे हम बात करेंगे what is freelancer in hindi ऐसे बहुत से लोग है जिन्होंने freelancer का नाम तो सुना है पर ये होता क्या है और कैसे काम करता है इसके बारे मे जानकारी लोगों को जानकारी नहीं होती। इसलिए आज के ब्लॉग मे हम इसके बारे मे पूरे detail मे जनेगे और समझेंगे भी और तो और हम ये भी जनेगे की कैसे हम इसकी मदद से पैसे कमा सकते है।

आज भारत की population इतनी ज्यादा बढ़ गई है की यहा के लोगों को नौकरी भी मिलना मुसकिल हो गया है, इस lockdown मे लगभग 60% लोगों की नौकरी चली गई और लोग बेरोजगार हो गए।

हम लोग अपनी अपनी पढ़ाई पूरी करते है और जॉब न मिलने की वजह से घर पर ही पड़े रह जाते है जिस से की हमारा मेंटली प्रेशर बढ़ने लगता है दिन रात हम यही सोचते है की हमारे फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है फ्यूचर का क्या होगा कैसे हम अपनी लाइफ मे successful होंगे।

हम छोटी मोटी नौकरी भी नहीं करना चाहते क्युकी हुमने डिग्री मे बहुत पैसा इन्वेस्ट किया है उसके बदले मे अगर हमे 10 हजार की नौकरी करनी पड़े तो हुमए खुद अंदर ही अंदर guilt महसूस होता है।

लेकिन इस इंटरनेट की दुनिया मे अब हुमए ऐसे बहुत idea मिल जाते है जिसकी मदद से हम हम अपनी इस बेरोजगारी को खत्म कर सकते है और पैसा कमा सकते है। इंटरनेट के इस जगत मे आज कोई भूख नहीं रहेगा पर बस जरूरत है फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है आपको एक ऐसी skill सीखने की जिसकी दम पर आप अपना पेट भर पाए।

तो चहलिए हम अपनी main टॉपिक पर आते है और जानते है what is freelancer in hindi

Table of Contents

freelancer किसे कहते है | what is freelancer in hindi

ज्यादेतर लोगों को तो यही नहीं पता की what is freelancer in hindi इसलिए सबसे पहले इसको जान लेते है अपनी skill का use करके किसी की के लिए काम करना और उस काम के बदले मे उस इंसान से पैसा लेना इसी को freelancing कहते है और जो इंसान वह काम करता है उसको freelancer कहते है।

इसको हम थोड़ा easy भाषा मे समझने की कोसिस करते है मान लीजिए आपके पास कोई एक skill (गुण) है जिसमे आप बहुत expert है, तो आप अपने skill का use करके किसी के लिए काम करते है वो भी घर बैठे और उस काम के बदले मे वो इंसान आपको पैसा देता है इसकी को freelancing फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है कहते है और आप वह इंसान है जिसने उस इंसान के लाइ काम किया तो आप खुद को freelancer कह सकते है।

freelancing किसे कहते है | what is freelancer in hindi

जब आप अपनी skills का use करके किसी के लिए काम करते है और उस काम के बदले मे आप उस इंसान से payment लेते है तो इसी प्रोसेस को freelancing कहते है। मतलब की अपने skills से पैसे कमाने को freelancing कहते है।

Freelancing के लिए Best Skill

Freelancing करने के लिए आप कोई भी एक सकिल को सिख सकते है लेकिन अगर फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है आप अपने काम मे एक एक्सपर्ट बन जाते है तो आप सोच भी नहीं सकते की आप कितना पैसा कमा सकते है सिर्फ उस एक skill से। नीचे मै कुछ skills का लिस्ट बता देता हु इनमे से आप किसी भी एक skill को सिख सकते है।

2. Content Writing

3. Video Editing

5. Graphic Designing

9. App Developer

10. Image Editing

12. Logo Designing

13. Banner Designing

14. Online Tutoring

16. Content Writing

17. Online Teaching

18. Graphics Designing

19. Web Designing

21. Digital Marketing

22. Marketing Services

23. Web Designing

24. Web Development

25. Social Media Marketing

26. Mobile App Development

27. Graphics Designing

28. Video Designing

29. UI/UX Designing

30. Accounting Services

31. Photoshop Design

34. Customer Support

ये कुछ ऐसे skills है जिनको आप सिख सकते है और इनको अपने एक आचे level पर सिख जाते है तो इन Skill से ही आप बहुत पैसा कमा सकते है। freelancing मे आप किसी company के लिए काम नहीं करते है और आपको सैलरी नहीं मिलती है इसमे आप अपनी मर्जी से जब चाहे तब काम कर सकते है और पैसा कमा सकते है।

Freelancing मे आपको client search करना पड़ता है और उसका काम पूरा करके देना पड़ता है और उसका काम पूरा होने के बाद आपको अब दूसरे क्लाइंट को खीजना पड़ता है पर मै आपको ये भी बता दु आप client सिर्फ तब तक ही खोजना ओड़ता है जब तक आप एक Level 1 के फ्रीलैन्स नहीं बन जाते क्युकी Level 1 freelancer बनने के बाद आपको लोग खुद ऑर्डर देना सुरू कर देते है आई और आपके पास काम की कमी नहीं होती।

लेकिन आप एक beginner है और आपको इसके बारे मे अगर बिल्कुल भी knowledge नहीं है की कहा से सुरू करू, freelancing कैसे करू कहा से मुझे काम मिलेगा तो मै आपको एक सलाह दूंगा जिस से की आपके समय की बचत होगी और आप वो सारे टिप्स और ट्रिक्स सिख सकते है इसके लिए आपको इस लिंक को ओपन करना है यह एक कोर्स है जिसमे इन्होंने ने बताया है की आप कैसे एक beginner से expert बन सकते है और अपने सपनों को पूरा कर सकते है।

freelancing करने के लिए क्या चाहिए | what is freelancer in hindi

Freelancing करने के लिए आपको सिर्फ एक laptop, एक freelancing website, एक best skill जिसमे आप expert हो और internet connection की जरूरत है, साथ ही साथ आपके पास एक email और एक bank अकाउंट होना भी जरूरी है बस इन्ही सब की मदद से आप freelancing सुरू कर सकते है।

Freelancing की बेस्ट Website कौन सी है | what is freelancer in hindi

ये सही question है आप लोगों का अब मै आपको कुछ ऐसी website की लिस्ट देता हु जहा पर आप अपना account create कर सकते है और अपना freelancing business start कर सकते है।

12. People Per Hour

ये कुछ वेबसाईट है इन पर आप खुद को रजिस्टर कर सकते है लेकिन इन मे से सबसे बेस्ट Fiverr है जो की आपको जल्दी order लेने मे मदद करती है मेरी recommendation है की आप Fiverr मे सबसे पहले register करे।

Freelancer पर Account कैसे बनाए | what is freelancer in hindi

फ्रीलैन्स पर आप account कैसे बना सकते है इसके लिए मै आपको एक विडिओ दे देता हु जिसमे आपको step by step account create करके दिखाया जाएगा।

Freelancing Se Paise Kaise Kamaye- Freelancing For Students

क्या आप अपनी Education के साथ-साथ Income भी करना चाहते हैं?

अगर हाँ, तो अब आपको ये Opportunity आसानी से मिल सकती हैं और इसके लिए आपको किसी Degree की भी ज़रूरत नहीं है,ज़रूरत हैं तो बस कुछ Skills की।

जैसे-जैसे दुनिया आगे बढ़ती जा रही है वैसे- वैसे पैसे कमाने के तरीके भी बदलते जा रहे हैं।

जहां पहले दिन-भर मेहनत करके पैसे कमाने पड़ते थे, वहीं आज आप घर में बैठकर ही कंप्यूटर और इंटरनेट की मदद से आराम से पैसे कमा सकते हैं।

तो क्या आप जानना चाहते हैं कि वो कौन-सा तरीका हैं जिससे आप घर बैठे पैसे कमा सकते हैं?

उसका नाम है – Freelancing.

अब आपके मन में सवाल उठ रहे होंगे कि-

ये Freelancing क्या होता है?

इसमें हमें क्या करना होता है?

ये किस तरह से किया जाता है?

Freelancing Se Paise Kaise Kamaye जा सकते है?

और स्टूडेंट्स के लिए किस तरह की फ्रीलांस जॉब्स (Types Of Freelance Jobs For Students) उपलब्ध हैं?

तो आज इस ब्लॉग में आपको सारे सवालों के जवाब मिल जाएँगे।

आइये सबसे पहले जानते हैं कि Freelancers कौन होते हैं और किस तरह से अपना काम करते हैं।

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Freelancers कौन होते हैं?

आपने ये तो ज़रूर सुना होगा कि आप Online Business करके पैसे कमा सकते है।

पर क्या आपको ये पता है कि आप इन कार्यों को अपने हिसाब से कभी भी कर सकते हैं और पैसे Earn कर सकते हैं?

Students के लिए ये सबसे बड़ी फायदे की बात है क्योकि उन्हें अपने Education पर भी ध्यान देना होता है।

Freelancing एक Student को उसकी पढ़ाई के साथ-साथ पैसा कमाने का सुनहरा अवसर प्रदान करती है। बस ज़रूरत होती हैं तो थोड़ा Time Manage करने की।

Inavero की एक Report के मुताबिक वर्ष 2018 में लगभग 50% Businesses ने Freelancers को Employ किया हुआ था।

Freelancing के बारे में Deeply जानने से पहले आपको ये जानना होगा कि Freelancers कौन होते हैं?

Freelancer उस व्यक्ति को कहते हैं जो घर या किसी भी स्थान पर रहकर अपना Time Manage करके अपने हिसाब से एक साथ कई Companies के Projects पर काम कर सकता है।

वो खुद अपने बॉस होते हैं और Online काम करके पैसे कमाते हैं।

Example के तौर पर मान लीजिये कि आपको Photoshop करना आता हैं और कोई Online आपको ये काम करने के लिए देता है, तो आप उसका काम पूरा करते हैं और उसके बदले आपको पैसे मिलते हैं – यही Freelancing है।

इसके लिए किसी Office या Client से Physically Meeting की आवश्यकता भी नहीं पड़ती। सब काम घर बैठे ही हो सकते हैं।

इसलिए धीरे-धीरे Freelancing Field को काफी Students अपनाने लगे हैं और अपने College Time से ही पैसा कमाने लगे हैं।

एक Interesting Fact की बात करें तो Google जैसी बड़ी Company में भी Permanent Employees से ज़्यादा Freelancers कार्यरत हैं।

अब आप सोच रहे होंगे कि,

क्या भारत में Students के लोए फ्रीलांसिंग का स्कोप (Freelancing For Students In India) अच्छा है?

ऐसी कौन-कौन सी Freelancing Websites हैं जो Students (Freelancing Websites For Students In India) को ये अवसर प्रदान करती हैं?

Digital Marketing : अगले 3-4 सालों में 50 लाख से ज्यादा नौकरियां निकालेगा ये सेक्टर, जानें कैसे बनेगा करियर

इंटरनेट की इस दुनिया में अब अधिकतर नौकरियां डिजिटल मार्केटिंग या इसके ही जैसी अन्य फील्ड्स में हैं। इन फील्ड्स में काम करने वाले युवाओं को काफी अच्छी सैलरी वाली नौकरी मिल रही है।

डिजिटल मार्केटिंग स्किल

विस्तार

अगर आप नौकरी की तलाश में हैं या अपनी नौकरी में कोई बदलाव करना चाहते हैं तो आपको आज ही डिजिटल मार्केटिंग या इसके जैसी अन्य किसी स्किल को सीख लेना चाहिए। दरअसल इंटरनेट की इस दुनिया में अब अधिकतर नौकरियां डिजिटल मार्केटिंग या इसके ही जैसी अन्य फील्ड्स में हैं। एक रिपोर्ट के मुताबिक अगले 3 से 4 सालों में इस फील्ड में 50 लाख से भी अधिक नौकरियां निकल सकती हैं। साथ ही अभी भी भारत के डिजिटल मार्केटिंग सेक्टर में लाखों एक्सपर्ट्स की डिमांड बनी हुई है। गौरतलब है कि डिजिटल मार्केटिंग के ऊपर आज कंपनियां काफी पैसा खर्च कर रही हैं तथा जल्द ही यह 1 ट्रिलियन डॉलर से भी अधिक का बाजार बन जाएगी। इसलिए आने वाला समय डिजिटल मार्केटिंग या इसके जैसी अन्य स्किल आधारित नौकरियों का रहने वाला है और इन्हीं फील्ड्स में आपको करियर बनाने के शानदार मौके मिलेंगे। डिजिटल मार्केटिंग का काम सीखने के लिए आप सफलता डॉट कॉम की भी मदद ले सकते हैं। दरअसल डिजिटल मार्केटिंग एक्सपर्ट्स की बढ़ती हुई डिमांड को देखते हुए सफलता डॉट कॉम ने अब युवाओं को डिजिटल मार्केटिंग में एक्सपर्ट बनाने के लिए एक खास कोर्स की शुरुआत की है। आप इस लिंक Digital Marketing Course : Join Now पर क्लिक करके इस खास कोर्स से जुड़ सकते हैं और इस फील्ड में अपना शानदार करियर बना सकते हैं।

कितना कमा सकते हैं आप

डिजिटल मार्केटिंग के फील्ड में सैलरी तो आपके टैलेंट पर निर्भर करती है। लेकिन विभिन्न रिपोर्ट्स के मुताबिक इस वक्त देश में डिजिटल मार्केटिंग फील्ड में आने वाले युवाओं को औसतन तीन लाख रुपये सालाना तक का पैकेज मिल रहा है। इसके अलावा एक से दो साल का अनुभव होने के फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है बाद एवरेज पैकेज 5 से 6 लाख रुपये भी हो सकता है। गौरतलब है कि डिजिटल मार्केटिंग के अंतर्गत आने वाले SEO स्पेशलिस्ट तथा कंटेंट मार्केटिंग जैसी नौकरियों में एक्सपर्ट्स महीने फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है के भी लाखों रुपये कमा रहे हैं। इसलिए डिजिटल मार्केटिंग का सेक्टर आपके लिए सफलता के नए आयाम खोल सकता है और आपको काफी अच्छी सैलरी वाली नौकरी भी दिला सकता फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है है। इसके अलावा आप एक फ्रीलांसर के तौर पर भी काम करके काफी अच्छा पैसा कमा सकते हैं।

सफलता के साथ सीखें डिजिटल मार्केटिंग

युवाओं को डिजिटल मार्केटिंग सिखाने के लिए सफलता ने एक खास कोर्स की शुरुआत की है। इस खास कोर्स में आपको 35 घंटे से भी अधिक का लाइव और रिकार्डेड क्लास उपलब्ध कराया जाएगा। साथ ही आपको सीखने के लिए 10 मॉड्यूल्स और 40 से भी अधिक लर्निंग टूल्स उपलब्ध कराया जाता है। इसमें आपको इंडस्ट्री के बड़े एक्सपर्ट्स से काम सीखने का मौका तथा इनके मास्टर क्लास सेशन्स में भी शामिल होने का मौका मिलता है। आप ऊपर दिए गए Digital Marketing Course : Join Now के लिंक पर क्लिक करके इस खास कोर्स से जुड़ सकते हैं।

सफलता के साथ बनाएं अपना करियर

देश की जानी-मानी ऐडटेक कंपनी सफलता ने युवाओं की मदद के लिए कई प्रोफेशनल और स्किल ओरिएंटेड शॉर्ट और लॉन्ग टर्म कोर्सेस की शुरुआत की है जहां से आप घर बैठे खुद को किसी एक फील्ड का प्रोफेशनल बना सकते हैं। यहां ग्राफिक डिजाइनिंग और डिजिटल मार्केटिंग के अलावा भी कई कोर्स मौजूद हैं। इतना ही नहीं सरकारी नौकरी का सपना देख रहे युवाओं के लिए भी सफलता पर लगभग सभी प्रतियोगी परीक्षाओं की तैयारी के लिए कोर्सेस हैं। अगर आप भी प्राइवेट या सरकारी नौकरी की तलाश में हैं तो आप एक बार सफलता डॉट कॉम पर विजिट जरूर करें और अपनी पसंद के मुताबिक कोर्स में एडमिशन लीजिए। आप अपने फोन में safalta app डाउनलोड कर भी इन कोर्सेस से जुड़ सकते हैं।

इस वक्त देश में डिजिटल मार्केटिंग फील्ड में आने वाले युवाओं को औसतन तीन लाख रुपये सालाना तक का पैकेज मिल रहा है। इसके अलावा एक से दो साल का अनुभव होने के बाद एवरेज पैकेज 5 से 6 लाख रुपये भी हो सकता है।

डिजिटल मार्केटिंग फील्ड में कैसे करियर बना सकते हैं?

डिजिटल मार्केटिंग फील्ड में करियर बनाने के लिए आपको किसी संस्थान से पहले डिजिटल मार्केटिंग के गुर सीखने होंगे। इसके बाद आपकी योग्यता के अनुसार आपका करियर बन सकता है। जैसे अगर आप एसईओ या ई मेल मार्केटिंग में फ्रीलांसिंग करके आप कितने पैसे कमा सकते है एक्सपर्ट हैं तो इस क्षेत्र में करियर बनेगा। अगर आप कंटेंट अच्छा लिखते हैं तो कंटेंट मार्केटिंग में करियर बनेगा। अगर आप कई चीजें एक साथ मैनेज कर सकते हैं तो डिजिटल मार्केटिंग मैनेजर बन सकते हैं।

डिजिटल मार्केटिंग क्या है ?

डिजिटल मार्केटिंग क्षेत्र में कितनी सैलरी मिलती है?

डिजिटल मार्केटिंग क्षेत्र में शुरुआती सैलरी 20 से 25 हजार रुपए महीना इसके बाद सैलरी बढ़कर 30-40 हजार रुपए महीना तक मिलती है। 3-4 साल का अनुभव रखने वाले युवाओं को एक्सपर्ट होने पर 90 हजार से 1 लाख रुपए महीना तक सैलरी मिल जाती है।

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